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梦幻西游营销总监:维护好每一位用户 就是维护好内容传播渠道

聚行业--网络游戏 17173   2018-01-16 18:23

网络游戏-全文略读:com的一句话,如果现在去百度的话,你会发现这样的说法不见了,最近十年是没有出现的,为什么?因为它变成另外一句话,他叫做“梦幻西游真好玩,我还要充钱”,这两句话在玩家的心理功用上是相同的,但表达出来的氛围截然不同...

17173年度营销沙龙首站在广州举行,网易《梦幻西游》的营销总监曲俏石在沙龙上分享了《梦幻西游》的营销经验。

  

网易《梦幻西游》营销总监曲俏石

  

以下是演讲要点:

  

在游戏玩家群体中,不幸福感要比幸福感更具传播力

  

世界上有很多国家,综合实力不是最强的,可是居民的幸福感很高。放到游戏里也是一样,所有游戏都能提供给玩家幸福感,不一定只和用户基数等指标有关。

  

因为幸福感是很主观的,凡是主观的感受,我们都能去影响。尤其要注意的是:不幸福感比幸福感更具传播力,如果不能让玩家感受到幸福感,那么他迟早会被不幸福感压倒。

  

从人类社会的发展,看游戏中用户聚集的三段论

  

人类社会的发展经历了三个阶段:采集、农耕、城邦。放在游戏里,就是玩家接触、留存、产生了共同意志。

  

所以对应这三个阶段,我们的策略也是不一样的,一开始用广告推广,等到玩家进入游戏之后,策略就变成了激励玩家留存,再之后就是让玩家在这个游戏中拥有共同意志。即使做不到第三个阶段,至少也要把第二个阶段运营好,也就是对现有的用户深耕细作。

  

玩家自生产的优质内容,是那些月薪三万的文案也写不出的

  

梦幻西游嘉年华门票上的365句祝福语或告白,来自梦幻西游几百万的用户。假设有1%的用户愿意参与,那我们至少会拥有2万条素材。

  

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